Hasilkan Lebih Banyak Uang Dengan Mengubah Lebih Banyak Pengunjung Menjadi Pembeli

Saya telah menghabiskan hampir 20 tahun membantu orang ‘mendapatkan lebih banyak bisnis’, dan satu hal yang terus-menerus saya tanyakan adalah “Saya baru saja menghabiskan $ xxxx untuk itu, bukankah itu terlihat hebat! – bagaimana menurut Anda, ”

Tapi sayangnya ‘tampak hebat’ tidak memotongnya. Tujuan utama dari desain situs web yang baik untuk sebagian besar produk dan layanan adalah untuk MENCAPAI PENJUALAN LEBIH BANYAK. Mari kita jelaskan hal ini lagi – ini bukan tentang betapa indahnya situs Anda terlihat atau bahkan berapa banyak pengunjung melihat situs web Anda, apa yang sebenarnya penting adalah BAGAIMANA BANYAK SEBENARNYA AKHIRNYA PEMBELIAN, Berapa banyak bagian dengan uang yang diperoleh dengan susah payah untuk membeli produk atau layanan yang Anda pemasaran karena mereka dapat melihat nilai dari apa yang Anda tawarkan.

Dalam pandangan saya (dan banyak pakar web lainnya), hakim sebenarnya tentang seberapa baik situs web tertentu, hanyalah seberapa banyak pengunjung yang didapat situs web dan (lebih penting) berapa banyak pengunjung yang akhirnya membeli dan menghitung sebagai penjualan . 1.000 orang mengunjungi situs web Anda tetapi dengan hanya 3 pembelian menyarankan (sangat) bahwa Anda perlu serius melihat desain situs web Anda. 300 pengunjung dengan 20 pembelian berarti Anda mendapatkan desain situs web Anda lebih dekat dengan yang benar.

==> Pikiran 1. Berpikir seperti pengunjung Anda. Seringkali terlalu mudah untuk menulis salinan; berita utama desain; gunakan warna dan gambar semua karena Anda pikir itulah yang ingin dibaca / dilihat oleh calon pelanggan Anda. Coba dan lihat secara berbeda – jika Anda adalah pengunjung situs Anda jangan berpikir ‘apa yang ingin saya baca / lihat’ tetapi pikirkan lebih lanjut ‘apa yang perlu saya baca / lihat untuk mendorong saya membeli!’. Saya menghargai itu perbedaan yang halus tetapi perbedaan yang sangat penting dalam perspektif dan itu akan membuat dunia perbedaan untuk konversi situs web Anda.

==> Pemikiran 2. Selalu datang dari premis bahwa Anda selalu bisa mendapatkan ‘lebih banyak bisnis’ dari situs web Anda dengan bersiap untuk terus-menerus menyempurnakan elemen kunci – tidak ada yang namanya situs web yang lengkap. Setiap situs web, tidak peduli sebagus apa pun konversi pengunjung ke penjualan, masih dapat ditingkatkan untuk meningkatkan penjualan. Sisihkan sedikit waktu setiap minggu, dengan setiap situs web yang Anda buat dan rancang, untuk meninjau, tweek, menguji, meninjau lagi, tweek dan menguji lagi, dan lakukan ini berulang-ulang untuk terus meningkatkan hasil. Kenaikan 0,5% ekstra di sana-sini dapat berdampak besar pada saldo bank Anda.

==> Pemikiran 3. Pelajari pesaing Anda dan pikirkan “bagaimana saya bisa membangun perangkap tikus yang lebih baik,”.

Jika Anda memasarkan produk atau jasa tempat pesaing Anda melakukan hal yang serupa, lihat apa yang mereka lakukan untuk mengidentifikasi apa yang mereka lakukan dengan benar DAN apa yang mereka lakukan salah! – baik dari mana Anda bisa belajar. Salah satu cara terbaik yang saya temukan untuk mengidentifikasi apa yang ‘benar’ dan ‘salah’ tentang situs pesaing adalah dengan meminta beberapa teman atau kolega untuk bertindak sebagai ‘pembeli misteri’ dan meninjau situs web pesaing seolah-olah mereka membeli dari Itu. Minta mereka untuk mencatat apa yang mereka sukai dan tidak suka tentangnya; cukup minta mereka untuk menuliskan apa yang akan membuat mereka tertarik untuk membeli dan apa saja hal-hal kunci yang membuat mereka kecewa. Karena ‘pembeli misteri’ Anda (teman) tidak begitu dekat dengan pemasaran internet seperti Anda, memungkinkan umpan balik menjadi jauh lebih relevan.

Belajar dari apa yang dilakukan pesaing Anda dengan benar, lihat elemen-elemen itu untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkan hal-hal itu untuk semua bagian yang tidak mereka lakukan dengan benar, pastikan Anda tidak melakukan hal-hal itu. Satu pengecualian untuk ini adalah ini … bagian-bagian pada situs web pesaing yang Anda rasa salah, mungkin salah hanya karena sesuatu yang kecil dan dengan beberapa tweeking dan tuning oleh Anda, bisa jadi Anda dapat mengubah bit yang salah menjadi untuk positif yang kemudian dapat Anda sertakan di situs Anda, oleh karena itu Anda hanya membangun perangkap tikus “lebih baik”.

Ini adalah 3 pemikiran cepat yang saya pikir akan saya bagikan kepada Anda untuk membantu Anda fokus membuat desain situs web yang produk dan layanan SELLS tidak hanya ‘terlihat bagus’.

Sukses ada di dalam diri Anda, tugas saya hanyalah membantu Anda mencapainya. – Steve.

Leave a Reply